刘荣:塞纳春天要做互联网家装的“华山派”
发布时间：2016-05-18 11:45 点击：1486
塞纳春天整体家装新乡体验馆
记者：近期“塞纳春天”好像获得了很多奖项?
刘荣：在刚刚结束的“2015中国家居业重塑产业链价值大会暨中国家居业领军企业家年会”上，塞纳春天与齐家网、家装e站等企业荣获“中国家居家装最具发展潜力企业”，科宝博洛尼CEO蔡明在年会上做主题演讲时也说道“互联网家装材料有两大阵营，分别是以爱空间为首的选用大牌产品的阵营和以塞纳春天为首的完全采用自有品牌的阵营”。说明塞纳春天已经成为一个互联网家装流派的代表。科宝博洛尼要做互联网家装的军火商，而塞纳春天要成为整体家装解决方案的服务商。
总经理刘荣与土巴兔、齐家网等品牌企业家接受“最具潜力企业”奖项颁奖
在深圳“中国家装风云汇2015年度盛典”中塞纳春天再次获得了“互联网家装风云榜十大企业”荣誉。 奖项只是对我们之前努力地一个肯定，在这些会议中我和其他的企业家也进行了深层次的交流，收获与感触颇多。塞纳春天能得到行业内资深人士的认可，我也很欣慰，但是互联网家装对家装行业的改变是一场“持久战”，以后肯定是“剩者为王”，所以我们不会因此而放慢脚步，反而会更加坚定的继续“上路”，迎接更大的挑战，收获更大的喜悦。
塞纳春天与土巴兔、家装e站等企业等在深圳会议获奖
记者：您认为在转型的过程中哪一个环节是最重要的呢?塞纳春天又是如何解决这中间的一系列问题的呢?
刘荣：其实身处众多传统企业转型的狂潮中，我们也曾倍感压力，但最终还是坚持了自主品牌的道路。我们建立的“一个以自有品牌为基础的F2C极致套餐体系;一个虚拟与现实相结合的O2O链接体验体系;一个以粉丝口碑为基础的生态传播体系;一个以数据化为基础的设计沟通体系;一个以工长俱乐部为基础的施工体系;一个以工地样板间为基础的营销体系”作为塞纳春天的“六脉神剑”，这成为了公司在众多新兴的互联网家装企业中最具竞争力的核心优势。仓促而单纯的“+互联网”企业并不会成为发展的障碍，在长久涉足的领域与全面的布局下塞纳春天的“互联网+”战略有足够的实力与之抗衡。
记者：怎么在人力资源、物流等都高成本的环境下保持具有优势的价格竞争力?现在公司能够赚到钱吗?
刘荣：其实就一个单纯的互联网公司来说，前期资本的融资就是一个巨大的压力，在融资的前提下企业就不得不考虑消费市场以外的东西，如何保证股东的权益，如何保证投资者的利益，如何保证设计的独特性创新性和消费者实用性之间的平衡。这对于很多新兴的互联网公司确实是一个很大的问题。就像滴滴打车和快的的竞争，前期纯粹是烧钱的竞争，看谁烧的钱多，看谁渠道铺得广，看谁能迅速在消费者心中占下高地。我们看到的仅仅是这两家企业之间的战斗，其实这中间已经死了很多的企业，这样的案例数不胜数，而我们在有了全品类的建材供应链和相对完善的电商运营体系的基础上推出的极具优势的599元/平米的极致互联网套餐体系，还是具有一定的盈利空间，也可以保证公司的正常运转，而不是像其他互联网家装公司那样“烧钱快跑”，所以我们融资的需求也不是很大，目前不需要资本的力量我们也可以跑得很轻松，所以在互联网家装这场“持久战”中，我们坚信我们一定能坚持到最后。
记者：有人定义家装市场为仅次于房地产的第二大消费市场，您怎么看?
刘荣：我们之所以能在众多的资本大佬的夹缝中生存主要还在于独特的运作模式。首先长期的供应链整合的积累和各电商平台运营的深厚沉淀，让塞纳春天做起互联网家装来既不缺资金，又不缺供应链，还具有比较强的网络订单获取能力和互联网思维。也正是基于这样的网上平台、店铺的流量数据，我们运用后台整合大数据分析，可以根据消费者喜好定制更符合消费者需求的产品，即拥有柔性供应链体系。这三点在目前的互联网家装领域同时具备的企业除了塞纳春天，几乎找不到第二家，其次我们避开了竞争激烈的一线特大中心城市，而是从二三四线城市入手，形成农村包围城市的布局，在资本及行业大佬们看不到的地方先行入手，在完成前期量的积累之后，形成质的飞跃，在市场中站稳脚跟。
我在公司的会议上曾经说过一个事情：“作为一个在互联网整体家装领域的新秀企业，我们在各大场合中总是能够得到一些想转型或者想合作的人士的主动接触，对此我们也曾受宠若惊，在一次次的交流中逐渐发现了缘由,其实也可以借用一句话“小胜凭智，大胜靠德”，塞纳春天正是凭借自己的淳朴和近似于“傻子”般的真诚赢得很多业内外人士的青睐，在短短2个月内有接近40个城市与公司签订了加盟合同。
记者：“塞纳春天”在未来有什么样的新规划?
刘荣：塞纳春天即将推出899的“拎包入住”套餐，并将在2016年3月15日之前推出智能家居包。在不久的将来实现硬装、软装、智能家居一体化。2016年我们将布局全国150个城市，方便广大消费者体验塞纳春天带来的优质服务。
在未来一两年内，互联网家装企业低成本获取客户的能力、完善的供应链管理能力、主材产品的快速迭代能力、甚至通过大数据分析出消费者习惯和对产品的喜好，并根据这些开发出更适合目标消费者的产品的能力，都将成为它的核心竞争力。90后的消费者是个性张扬的一代，如果互联网套餐的标准化不能跟上潮流，必然会被他们抛弃。塞纳春天将来的套餐模式就会逐步演变为“施工+主材+家具+软装+智能家居”的一站式服务，在规范化的同时推出更多的个性服务，迎合新消费人群的不同需求。
记者：感谢您接受我们人民网的专访，祝愿“塞纳春天”这一互联网家装品牌越做越好。
记者：有人定义家装市场为仅次于房地产的第二大消费市场，您怎么看?
刘荣：我们之所以能在众多的资本大佬的夹缝中生存主要还在于独特的运作模式。首先长期的供应链整合的积累和各电商平台运营的深厚沉淀，让塞纳春天做起互联网家装来既不缺资金，又不缺供应链，还具有比较强的网络订单获取能力和互联网思维。也正是基于这样的网上平台、店铺的流量数据，我们运用后台整合大数据分析，可以根据消费者喜好定制更符合消费者需求的产品，即拥有柔性供应链体系。这三点在目前的互联网家装领域同时具备的企业除了塞纳春天，几乎找不到第二家，其次我们避开了竞争激烈的一线特大中心城市，而是从二三四线城市入手，形成农村包围城市的布局，在资本及行业大佬们看不到的地方先行入手，在完成前期量的积累之后，形成质的飞跃，在市场中站稳脚跟。
我在公司的会议上曾经说过一个事情：“作为一个在互联网整体家装领域的新秀企业，我们在各大场合中总是能够得到一些想转型或者想合作的人士的主动接触，对此我们也曾受宠若惊，在一次次的交流中逐渐发现了缘由,其实也可以借用一句话“小胜凭智，大胜靠德”，塞纳春天正是凭借自己的淳朴和近似于“傻子”般的真诚赢得很多业内外人士的青睐，在短短2个月内有接近40个城市与公司签订了加盟合同。
记者：“塞纳春天”在未来有什么样的新规划?
刘荣：塞纳春天即将推出899的“拎包入住”套餐，并将在2016年3月15日之前推出智能家居包。在不久的将来实现硬装、软装、智能家居一体化。2016年我们将布局全国150个城市，方便广大消费者体验塞纳春天带来的优质服务。
在未来一两年内，互联网家装企业低成本获取客户的能力、完善的供应链管理能力、主材产品的快速迭代能力、甚至通过大数据分析出消费者习惯和对产品的喜好，并根据这些开发出更适合目标消费者的产品的能力，都将成为它的核心竞争力。90后的消费者是个性张扬的一代，如果互联网套餐的标准化不能跟上潮流，必然会被他们抛弃。塞纳春天将来的套餐模式就会逐步演变为“施工+主材+家具+软装+智能家居”的一站式服务，在规范化的同时推出更多的个性服务，迎合新消费人群的不同需求。
记者：感谢您接受我们人民网的专访，祝愿“塞纳春天”这一互联网家装品牌越做越好。
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